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“同学会经济”撑起一片新蓝海--来自《今日早报》的报道
编辑:杭州榕仕会展有限公司   时间:2015-07-06

怀旧成风,今年同学会流行请专业团队策划,还流行边开边旅游

  “同学会经济”撑起一片新蓝海

  □本报记者 王枫林 祝瑶

  班服、红领巾、铁皮青蛙、老照片……有没有发现,身边开同学会的人越来越多,尤其是35岁以上的群体,而这些青春年代的“标签”被越来越多地搬到同学会现场。老同学阔别多年再聚首。为了更好地“致青春”,很多“班级”找到专业的团队,请他们策划一场别具特色的同学会,以此重温青葱岁月。

 

  刚刚过去的这个周末,杭城一家专业从事同学会策划的公司忙得不可开交,他们在一天之内连办了千岛湖、桐庐和杭州三地的同学会。

  除了“策划创意同学会”,短途旅游,运河包船、去咖啡馆、坐邮轮等方式的同学会也逐渐升温。“同学会私人定制”的兴起,让“怀旧消费”成了一片新蓝海。

从自行操办到交给专业公司打理

如今开同学会也“转型升级”了

  阔别大学刚好十五年,年近四十的小张遇上了一件郁闷事。“最近在牵头张罗同学会的事。”作为“东道主”,小张表示,过完年才建立了班级微信群,好不容易凑齐了30人。“想想多年不见,彼此怀旧唏嘘,我就提议组织一场同学聚会。”

  没想到,一番实际操作后,小张坦言“还真有点吃力不讨好”。不仅是确定邀请人数、聚会内容、选择场地、准备礼品等事宜会耗费大量时间和精力,老同学的财务能力、人际关系、个人喜好等细节也让人费力伤神。无奈之下,聚会时间一拖再拖,临时筹委会累得想解散了。

  然而,杭州王小姐最近参加了一场同学会,感觉却是“萌萌哒”。统一 穿着海魂衫,胸前挂着红领巾,或在教室里捧书朗诵,或是排队集体来个少先队敬礼……说起前不久刚举行的小学同学会,她说,在给同学会定主题时,大家达成一致要青春校园怀旧风,重走一回青春路。一帮人设置课堂上课的环节,相互赠送铁皮青蛙、跳跳糖等“70后”、“80后”的儿时玩意,还请来了摄影跟拍,记录怀旧过程的点滴。整场怀旧活动下来,人均花费1000多元,开销不算便宜,但对王小姐和她的同学来说,这场同学摆脱了传统聚会的大吃大喝,重温了纯纯的同学情谊。

  “整个同学会全程定制,跟拍摄影灯光音响样样齐全,玩游戏时连老同学的外号、照片都收集完整,火车站还安排了专人专车接送。”从策划到执行全权委托,裘先生对端午小长假参加的20年同学会赞不绝口。”除去成本,同学会策划所收取的服务费用大约在1万元。”

“70后”、“80后”进入集体怀旧

同学会策划创意服务升温

  同学聚会其实是一种情绪的宣泄,是想脱离目前复杂的社会环境的一种积极的逃避方式——回忆自己学生时代的状态,每天只有读书和玩,这是一种很自然的反应。业内人士认为,这样的反应让现在的同学聚会越来越多元化,也因此催生了专业服务机构。

  “‘同学会私人定制’必将像婚礼私人定制一样,是大势所趋。”一位从事会展策划的专业人士对记者说,创意同学会的客户群体以白领居多,年龄多半在35岁以上,“这个年龄段的白领多数是已婚或孩子已出生,私人空间多起来,更加渴望找回一些以前的记忆。”

  在一批会展专业人士看来,眼下,同学会从自行操作到交给专业策划公司打理,类似的情感营销一站式服务蛋糕将越来越大。 记者了解到,南京同学汇、北京同窗汇、西安聚帮客,这三家算是全国较为知名的同学会策划服务公司。

  “去年我们一年才接了30单。”徐润然毕业后与好友们在杭城创立了“老友汇”同学会策划公司,他明显感受到,近年来,浙江市场对专业的同学聚会服务公司越来越认同,他说,今年的接单数将有望翻一番,还将进军上海市场。

  “目前规模最大的应该是6月中旬、在台州路桥中学的聚会,三个初中的班级联合举办,总人数有近140人。”据徐润然介绍,当天,“同学们”中午在学校“报到”,下午在各班教室内分别活动,晚上在酒店开年级“大趴”。在细节方面,徐润然和团队费尽心力制作了不少烧脑的游戏策划和准备工作。例如,团队收集了同学们当年的照片,制作成展板;收集了同学们当年的文具、生日礼物、作业本、日记本,并重新定制了当年的校服,让同学们穿着来参加同学会,还把活动现场布置成一个课堂。

  “现场设计了颁奖典礼,颁出的奖项都是比较恶搞精神的。奖项设计如天山童姥奖、终成眷属奖、超级将军肚奖等,10—12个奖项就把当年的回忆,还有大家这些年的变化都一一总结了一遍。”徐润然表示。

故地重游、运河包船、邮轮聚会

边开同学会边旅游成了新风尚

  比起会展策划机构在同学会业务上的“风生水起”,记者从杭城旅游市场上了解到,眼下边旅游边开同学会也逐渐成为一种风尚。

  不久前,浙江万达旅游集团市场营销中心的总监胡晓风接触了一位“土豪”客户,该客户是浙江大学毕业生,一人包了一个旅游团的费用。“这个团属于定制团,牵头组织和付款的就是这一位客人。团里总共40余名客人,都是他的校友,大家来自全国各地,最远的是从长春飞过来的,他们先在杭州碰面,吃了个饭,把以前大学时期的照片做成投影集体回忆了一番,一起回了浙大玉泉校区还参观了紫金港新校区,第二天到第五天以旅游为主,游览了千岛湖、西溪、西湖和乌镇景区。整个团费总计快20万元了。”胡晓风说。

  无独有偶,记者从水上公交观光巴士有限公司了解到,“运河包船开同学会在经济实力比较强的人群中比较流行的一种方式,不仅兼具旅游观光的功能,而且也不累,私密性又强,很适合聚会聊天。”该公司相关负责人吴伟说。

  “目前有38座和60座的漕舫船可供同学会聚餐使用,包船费用方面,前者是每小时2000元,后者是每小时3000元,加上每桌餐标是2500元起,另要收取20%的服务费,一顿吃下来接近万把块钱。”吴伟说,现在正值毕业季,码头售票窗口也张贴了关于包船聚会业务的广告单,因为费用比较高,来咨询的有不少是企业主,主要想搞MBA同学会。

  “边旅游边开同学会的方式比较受中老年客群的追捧。刚大学毕业或工作没几个年头的人还在挣钱养孩子呢, 没有那么多时间和精力搞一场慢调子的同学会。”一家旅行社的负责人如是说。

  想轻松点玩又不想铺张浪费,在邮轮上开同学会也是不错的选择。

  胡晓风说,最近她接到一笔在歌诗达邮轮上开同学会的业务。“在邮轮上开同学会最大的好处是场地免费。我们旅行社是包船方,只要提前和船方沟通,好留出船上会议室的使用时间即可,无需支付任何场地租赁费,邮轮上的会议室空间也足够大,只要使用者支付给工作人员一点服务费,每人也就几十美元(茶歇费),很划算。”

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  又是一年“毕业季”

  星级酒店

  “争食”同学会蛋糕

  有别于会务和婚宴市场,6月初以来,杭城不少餐饮机构也加入到同学会的商机中来,星级酒店业不断紧跟这一群年轻的消费者,推出了相应的优惠套餐。

  “我们预计今年市场将持续火热。”杭州雷迪森广场酒店相关负责人劳晓娴表示,去年并没有将自助餐纳入同学会套餐促销,今年酒店的绿荫咖啡厅就特意从7月1日—8月31日期间,推出凭学生证的自助餐。“午餐报价为128元一位,晚餐报价为228元一位,为毕业生提供更多选择。”

  考虑到同学会通常规模不小,劳晓娴介绍,毕业季期间夏宫中餐厅将承接类似的主题活动,每桌报价为2888元起,三桌以上可升级至独立多功能宴会厅举办。

  不仅如此,另一家高星酒店杭州洲际酒店于6月26日至9月10日,推出了“致青春——毕业季”促销活动。相关负责人许炎表示,在德国啤酒餐厅享用的“致青春之轻舞飞扬”套餐,每位售价在128元,每场30位起订,目前订单数看涨。

  “不少人更中意半自助餐式。”许炎表示,自助餐餐厅推出了具有浓郁德国风味的多款口味德式香肠,餐厅里的台球、飞镖机、桌式足球等着毕业生们一显身手。她表示,酒店还准备了两款中式套餐,报价分别为188元/人以及388元/人。

 

 


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